有一種感情是華仕達(dá)與客戶(hù)通過(guò)保溫管設(shè)備結(jié)成
有一種硬氣是華仕達(dá)的保溫管設(shè)備價(jià)格你看著給

如何形容青島華仕達(dá)機(jī)器有限公司和徐州黃山防腐保溫工程有限公司之間的良好關(guān)系，用上述題目的兩句話，是最恰當(dāng)不過(guò)的。華仕達(dá)是制造保溫管設(shè)備的廠家，而黃山是一家購(gòu)買(mǎi)保溫管設(shè)備生產(chǎn)管道進(jìn)行施工的企業(yè)，雙方的感情正是通過(guò)保溫管設(shè)備一賣(mài)一買(mǎi)這個(gè)媒介結(jié)成的。雙方不僅建立起了充分的信任，而且形成了親戚一樣的感情。有這樣的感情做基礎(chǔ)，當(dāng)黃山再次要求購(gòu)買(mǎi)保溫管設(shè)備時(shí)，華仕達(dá)就十分大氣地說(shuō)，你們看著值多少錢(qián)，就給多少錢(qián)，然后就以黃山給出的價(jià)格成交。

華仕達(dá)與黃山之所以能建立起超越客戶(hù)的關(guān)系，要從兩年前說(shuō)起。那時(shí)，黃山的孫總雖然拿到了一些管道施工工程，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)家的保溫管設(shè)備卻遲遲下不了決心，原因是源于前幾年一次購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的失敗。那次孫總投資二三百萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)橡塑發(fā)泡保溫管設(shè)備，不僅沒(méi)有生產(chǎn)出合格的橡塑發(fā)泡制品，而且浪費(fèi)了幾十萬(wàn)元的物料。一朝被蛇咬，十年怕井繩。從此，孫總對(duì)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備不僅小心翼翼，而且總是帶著不信任的眼光看待設(shè)備制造商。但拿到手的管道施工工程，又迫使孫總必須購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)600型保溫管設(shè)備來(lái)生產(chǎn)管材，以便盡快開(kāi)始管道施工。
就是懷著這樣忐忑的心情，孫總第一次來(lái)到了華仕達(dá)考察。通過(guò)聽(tīng)黃總對(duì)華仕達(dá)保溫管設(shè)備技術(shù)和優(yōu)勢(shì)的介紹，見(jiàn)到了華仕達(dá)正在組裝的十多臺(tái)設(shè)備，型號(hào)從小到大都有，雖然對(duì)華仕達(dá)有了初步的良好印象，但心里還是不放心�？吹綄O總猶豫不決的樣子，黃總替孫總著急了，說(shuō)你那工程如果再不定下設(shè)備就會(huì)耽誤工期了。這樣吧，你在合同上加上一條，就是把設(shè)備買(mǎi)回去，如果不能達(dá)到約定的生產(chǎn)效果，你就把設(shè)備退還給我，我不僅把設(shè)備款還給你，而且我們負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。這樣鄭重的承諾，終于讓孫總?cè)玑屩刎?fù)，放心地購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)保溫管設(shè)備。事實(shí)證明，華仕達(dá)的設(shè)備沒(méi)有辜負(fù)雙方的期望，不僅讓孫總按期完成了工程，而且由于生產(chǎn)的管材質(zhì)量好，在管道施工領(lǐng)域樹(shù)立起了良好的品牌形象。
合作的成功，華仕達(dá)的誠(chéng)信，讓孫總由衷欽佩了黃總的為人，雙方的感情迅速升溫，孫總不僅將華仕達(dá)保溫管設(shè)備生產(chǎn)的視頻發(fā)給朋友，宣傳華仕達(dá)設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)，而且雙方就如親戚一樣你來(lái)我往。所以不久前，孫總拿到了更大的訂單，這次需要的是1380型保溫管設(shè)備了，孫總帶著全家人再次來(lái)到華仕達(dá)，一個(gè)是要定下華仕達(dá)的設(shè)備，一個(gè)是順便到青島旅游。華仕達(dá)將一輛商務(wù)車(chē)交給孫總，而且提供了許多方便。最后一天孫總帶著家人參觀了華仕達(dá)正在制造保溫管設(shè)備的工廠，當(dāng)孫總的父親——曾經(jīng)當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)、懂技術(shù)的父親，第一次看到如此多技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備呈現(xiàn)在眼前時(shí)，不由得連聲稱(chēng)贊。
雙方的感情擺在那里，華仕達(dá)的保溫管設(shè)備的質(zhì)量和檔次擺在那里，所以當(dāng)孫總和其父親提出價(jià)格問(wèn)題時(shí)，黃總誠(chéng)心誠(chéng)意地表示：價(jià)格由你們定，你們出多少錢(qián)，就以多少錢(qián)簽合同。孫總也表示不會(huì)辜負(fù)黃總的一片真情，表示不僅會(huì)按照合同按30%打定金，而且會(huì)多打定金。就這樣在愉快的氛圍中，雙方簽訂了既有溫度又有真情的合同。